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菲爾德薪酬法的設計步驟

營銷人員的薪酬要給員工創造暴富的機會,看到比聽到更重要,一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標桿,所以企業要學會樹立榜樣,發揮榜樣的力量。

菲爾德薪酬法一適用于企業快速擴張,其設計特點包括三點,分別為:保護干部、保護強者、保護安全感。

以下是菲爾德薪酬法的設計步驟:

第一步:確定三級九崗級別

菲爾德一薪酬法也成為三級九崗制薪酬法,其三級九崗一般較為固定,分別包括有實習業務員、業務員、高級業務員、代經理、經理、高級經理、代總監、總監、高級總監。企業可以結合自身崗位特性進行崗位名稱的調整;

第二步:底薪設定

營銷人員的底薪按照MSW法則找到對應的條款,進行確定,銷售經理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價值之比確定其底薪。

第三步:確定提成比例

菲爾德一薪酬法根據各行業毛利潤、成本分布等情況,提成比例視行業有所不同,首先確定總提成比例,然后再分配。

第四步:確定個人業績提成

個人提成比例分為四檔:實習業務員一檔、業務員一檔、高級業務員/代理經理一檔、經理及經理以上一檔(這一檔也就是個人最高提成比例);

第五步:確定部門獎

最高提成比例與個人業績提成比例的差距即為部門獎,一個部門只有一個經理可以享受部門獎,也就是說經理是可以享受下屬人員的業績提成的。(錦州人才網

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